Wprowadzając produkty na rynek, należy dobrze zaplanować proces, aby uniknąć błędnych decyzji i nie narazić się na zbędne koszty.
W zależności od indywidualnej specyfikacji produktu każdy proces implementacji na rynek będzie się nieco różnił. W tym artykule przedstawimy krok po kroku, co należy zrobić, aby bezpiecznie wprowadzić produkt na rynek z sukcesem.
Spis treści:
Strategia wprowadzenia nowego produktu na rynek to kluczowy plan działania, który umożliwia skuteczność i sukces. Jest to kompleksowy proces, który obejmuje analizę rynku i zapotrzebowania, rozwój produktu, ustalenie konkurencyjnych cen i sposobów dystrybucji, oraz przeprowadzenie efektywnego launchu produktu. Strategia powinna zawierać także harmonogram działań i cele. Dzięki odpowiednio przygotowanej strategii zminimalizujesz ryzyko i zwiększysz szanse na powodzenie projektu i oczekiwany zysk.
Wprowadzanie produktu na rynek można więc podzielić na 6 etapów.
Zanim podejmiesz decyzję i kroki związane z inwestowaniem w nowy produkt, upewnij się, że będzie to dobra inwestycja. Skup się na takich kwestiach jak koszt pozyskania produktu, cenę sprzedaży i marżę, a także potencjalne prowizje dla marketplace’ów. Wstępnie określ kanały sprzedaży.
Oceń także, jakie jest zapotrzebowanie na produkt, który chcesz sprzedawać. Na wstępnym etapie mogą się przydać narzędzia, które śledzą liczbę wyszukiwań np. w wyszukiwarce Google. Możesz skorzystać z darmowych narzędzi takich jak np. Google Trends. Pamiętaj jednak, aby traktować to jako inspirację, a do przeprowadzenia badań, na których zaplanujesz proces wprowadzenia produktu na rynek, użyj odpowiedniej metodologii badawczej lub skorzystaj z usług firmy konsultingowej, która oferuje takie usługi.
Jeśli budujesz produkt od początku, uwzględnij okres testów i poprawek produktu. Testy te mogą obejmować testy jakościowe, testy użytkowania i testy w warunkach przemysłowych. W przypadku produktu cyfrowego możesz przeprowadzić testy, korzystając z wykwalifikowanej grupy testerów, którzy w ramach współpracy przetestują Twój produkt. Po okresie testów otrzymasz feedback oraz informacje, które elementy wymagają poprawy. W przypadku produktów materialnych możesz zlecić badania panelowe lub przeprowadzić je we własnym zakresie. Pamiętaj jednak o doborze odpowiedniej grupy, ponieważ od tego będzie zależeć rzetelność badania. W tym etapie upewnisz się, czy produkt spełnia wymagania i oczekiwania Twoich potencjalnych klientów.
Po dokonaniu wszelkich niezbędnych poprawek, jeśli Twój produkt nie jest cyfrowy, można przystąpić do produkcji i umieszczenia go w magazynie. Na tym etapie należy określić ilość, która zostanie wyprodukowana. Weź pod uwagę zapotrzebowanie, a także strategię marketingową. Niekiedy mała dostępność produktu podnosi jego wartość w oczach konsumentów. To powoduje, że jest bardziej pożądany.
Przy planowaniu ilości ważną kwestią jest miejsce, w którym produkt będzie przechowywany. Upewnij się, że w Twoim magazynie jest wystarczająco dużo miejsca na nowy produkt. Pamiętaj, że jeśli chcesz tymczasowo skorzystać z potrzebnej Ci przestrzeni, na platformie 4SHELF znajdziesz magazyny, które wynajmiesz krótkoterminowo w atrakcyjnej cenie.
Przed wprowadzeniem produktu na rynek należy zaplanować działania marketingowe. Zanim rzecz pojawi się w sprzedaży, warto przeprowadzić kampanię marketingową, aby zwiększyć świadomość konsumentów o nowym produkcie. Pamiętaj, aby działać tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci.
Aby znać ich zachowania zakupowe — potrzebne jest zawężenie potencjalnych konsumentów do konkretnej grupy docelowej. W tym pomoże stworzenie buyer persony.
(Buyer persona to fikcyjny profil, oparty na badaniach rynku i danych demograficznych, który opisuje charakterystyczne cechy, zachowania i preferencje potencjalnego klienta, pomagając firmie lepiej zrozumieć i dostosować się do potrzeb i oczekiwań swojej docelowej grupy klientów).
Planując jakiekolwiek działania marketingowe, pamiętaj, aby zawierały jasne cele i wskaźniki.
Wielu przedsiębiorców korzysta ze wsparcia agencji marketingowych, które specjalizują się w tworzeniu strategii. Pomagają one w ustaleniu celów, zakresu działań, a także zajmują się ich realizacją.
Firma musi określić strategię cenową dla nowego produktu,
Biorąc pod uwagę koszty produkcji i utrzymania magazynu, konkurencję i popyt, wydatki marketingowe i opłaty kurierskie, określ stawkę, która zapewni Ci zadowalający zysk ze sprzedaży tego produktu.
Zaplanuj kanały dystrybucji, w ramach których będziesz realizować sprzedaż. Może to być sprzedaż w Twoim sklepie internetowym, sprzedaż bezpośrednia czy platformy internetowe i marketplace’y. Pamiętaj o dodatkowych wydatkach, jakimi będą prowizje.
Teraz już czas na premierę produktu! Zanim to zrobisz, upewnij się, że proces zakupowy jest łatwy dla klientów, a dostawa produktu terminowa. Następnie możesz analizować wyniki i starać się zwiększyć sprzedaż. Mamy nadzieję, że to będzie wielki sukces!
Koszt wprowadzenia nowego produktu na rynek jest zależny od wielu aspektów. Zazwyczaj trzeba uwzględnić wydatki takie jak: inwestycja w badania i rozwój, projektowanie produktu, testowanie, produkcję oraz marketing i promocję. Koszty mogą również obejmować rejestrację patentową, uzyskanie wymaganych certyfikatów i zezwoleń, jak również te związane z dystrybucją i sprzedażą. Ostateczny kosztorys wprowadzenia nowego produktu na rynek zależy od jego złożoności, konkurencji na rynku oraz strategii i zasobów firmy.
Podsumowanie
Wprowadzenie nowego produktu na rynek to proces, który składa się z kilku etapów. Żadnego z nich nie można ominąć, gdyż może to spowodować straty finansowe.
Błędy w określeniu zapotrzebowania na dany projekt, źle określona grupa docelowa, nieodpowiednio dobrane działania marketingowe, czy niedostosowanie przestrzeni magazynowej — każda z tych pomyłek może przynieść nieocenione straty finansowe.
Dlatego warto przemyśleć cały proces, a w kwestiach, w których nie jesteśmy pewni, skonsultować się ze specjalistami.
Na 4SHELF możesz liczyć przy pomocy w optymalizacji przestrzeni magazynowej lub znalezieniu dodatkowej hali magazynowej do wynajmu na nowy produkt.
28 cze 2023
Autor: Urszula Rydzewska
Opublikowano w kategoriach:
Jak to działa ?
O nas
Wiedza i pomoc
Najlepsze Metody Optymalizacji Magazynu