Logo 4SHELF Logo 4SHELF
Menu
  • Ikona jak to działaJak to działa ?
    • Mam magazyn
    • Jak dodać magazyn?
    • Szukam magazynu
    • Jak zarezerwować magazyn?
  • Ikona jak to działaJak to działa ?
    • Mam magazyn
    • Jak dodać magazyn?
    • Szukam magazynu
    • Jak zarezerwować magazyn?
  • O nasO nas
    • O 4SHELF
    • Nasze wartości
  • O nasO nas
    • O 4SHELF
    • Nasze wartości
  • Wiedza i pomocWiedza i pomoc
    • Pierwsze kroki z 4SHELF
    • Aktualności
    • Wiedza
    • Porady
  • Wiedza i pomocWiedza i pomoc
    • Pierwsze kroki z 4SHELF
    • Aktualności
    • Wiedza
    • Porady
  • Ikona jak to działaUsługi dodatkowe
    • Indywidualne doradztwo magazynowe
  • Ikona jak to działaUsługi dodatkowe
    • Indywidualne doradztwo magazynowe
Zaloguj się
Załóż darmowe konto Flaga Unii Europejskiej
Wiedza i pomocWiedza i pomoc
  • Kategorie
    • Pierwsze kroki z 4SHELF
    • Aktualności
    • Wiedza
    • Porady
Strona główna > Wiedza i pomoc > Wiedza > Wprowadzenie nowego produktu na rynek - poradnik

Wprowadzenie nowego produktu na rynek - poradnik

Wprowadzając produkty na rynek, należy dobrze zaplanować proces, aby uniknąć błędnych decyzji i nie narazić się na zbędne koszty. 

W zależności od indywidualnej specyfikacji produktu każdy proces implementacji na rynek będzie się nieco różnił. W tym artykule przedstawimy krok po kroku, co należy zrobić, aby bezpiecznie wprowadzić produkt na rynek z sukcesem. 

Spis treści:

  • Strategia wprowadzenia nowego produktu na rynek

    • Badanie rynku i zapotrzebowania

    • Rozwój produktu (development)

    • Produkcja i wprowadzenie produktu na magazyn

    • Strategia marketingowa

    • Określ ceny i sposoby dystrybucji

    • Launch produktu i monitorowanie wyników

  • Ile kosztuje wprowadzenie produktu na rynek

Strategia wprowadzenia nowego produktu na rynek

Strategia wprowadzenia nowego produktu na rynek to kluczowy plan działania, który umożliwia skuteczność i sukces. Jest to kompleksowy proces, który obejmuje analizę rynku i zapotrzebowania, rozwój produktu, ustalenie konkurencyjnych cen i sposobów dystrybucji, oraz przeprowadzenie efektywnego launchu produktu. Strategia powinna zawierać także harmonogram działań i cele. Dzięki odpowiednio przygotowanej strategii zminimalizujesz ryzyko i zwiększysz szanse na powodzenie projektu i oczekiwany zysk.  

Wprowadzanie produktu na rynek można więc podzielić na 6 etapów.

Badanie rynku i zapotrzebowania

Zanim podejmiesz decyzję i kroki związane z inwestowaniem w nowy produkt, upewnij się, że będzie to dobra inwestycja. Skup się na takich kwestiach jak koszt pozyskania produktu, cenę sprzedaży i marżę, a także potencjalne prowizje dla marketplace’ów. Wstępnie określ kanały sprzedaży. 

Oceń także, jakie jest zapotrzebowanie na produkt, który chcesz sprzedawać. Na wstępnym etapie mogą się przydać narzędzia, które śledzą liczbę wyszukiwań np. w wyszukiwarce Google. Możesz skorzystać z darmowych narzędzi takich jak np. Google Trends. Pamiętaj jednak, aby traktować to jako inspirację, a do przeprowadzenia badań, na których zaplanujesz proces wprowadzenia produktu na rynek, użyj odpowiedniej metodologii badawczej lub skorzystaj z usług firmy konsultingowej, która oferuje takie usługi. 

Rozwój produktu (development)

Jeśli budujesz produkt od początku, uwzględnij okres testów i poprawek produktu. Testy te mogą obejmować testy jakościowe, testy użytkowania i testy w warunkach przemysłowych. W przypadku produktu cyfrowego możesz przeprowadzić testy, korzystając z wykwalifikowanej grupy testerów, którzy w ramach współpracy przetestują Twój produkt. Po okresie testów otrzymasz feedback oraz informacje, które elementy wymagają poprawy. W przypadku produktów materialnych możesz zlecić badania panelowe lub przeprowadzić je we własnym zakresie. Pamiętaj jednak o doborze odpowiedniej grupy, ponieważ od tego będzie zależeć rzetelność badania. W tym etapie upewnisz się, czy produkt spełnia wymagania i oczekiwania Twoich potencjalnych klientów. 

Produkcja i wprowadzenie produktu na magazyn

Po dokonaniu wszelkich niezbędnych poprawek, jeśli Twój produkt nie jest cyfrowy, można przystąpić do produkcji i umieszczenia go w magazynie. Na tym etapie należy określić ilość, która zostanie wyprodukowana. Weź pod uwagę zapotrzebowanie, a także strategię marketingową. Niekiedy mała dostępność produktu podnosi jego wartość w oczach konsumentów. To powoduje, że jest bardziej pożądany. 

Przy planowaniu ilości ważną kwestią jest miejsce, w którym produkt będzie przechowywany. Upewnij się, że w Twoim magazynie jest wystarczająco dużo miejsca na nowy produkt. Pamiętaj, że jeśli chcesz tymczasowo skorzystać z potrzebnej Ci przestrzeni, na platformie 4SHELF znajdziesz magazyny, które wynajmiesz krótkoterminowo w atrakcyjnej cenie. 

Strategia marketingowa wprowadzenia nowego produktu na rynek

Przed wprowadzeniem produktu na rynek należy zaplanować działania marketingowe. Zanim rzecz pojawi się w sprzedaży, warto przeprowadzić kampanię marketingową, aby zwiększyć świadomość konsumentów o nowym produkcie. Pamiętaj, aby działać tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci. 

Aby znać ich zachowania zakupowe — potrzebne jest zawężenie potencjalnych konsumentów do konkretnej grupy docelowej. W tym pomoże stworzenie buyer persony. 

(Buyer persona to fikcyjny profil, oparty na badaniach rynku i danych demograficznych, który opisuje charakterystyczne cechy, zachowania i preferencje potencjalnego klienta, pomagając firmie lepiej zrozumieć i dostosować się do potrzeb i oczekiwań swojej docelowej grupy klientów).

Planując jakiekolwiek działania marketingowe, pamiętaj, aby zawierały jasne cele i wskaźniki. 

Wielu przedsiębiorców korzysta ze wsparcia agencji marketingowych, które specjalizują się w tworzeniu strategii. Pomagają one w ustaleniu celów, zakresu działań, a także zajmują się ich realizacją. 

Określ ceny i sposoby dystrybucji

Firma musi określić strategię cenową dla nowego produktu, 

Biorąc pod uwagę koszty produkcji i utrzymania magazynu, konkurencję i popyt, wydatki marketingowe i opłaty kurierskie, określ stawkę, która zapewni Ci zadowalający zysk ze sprzedaży tego produktu. 

Zaplanuj kanały dystrybucji, w ramach których będziesz realizować sprzedaż.  Może to być sprzedaż w Twoim sklepie internetowym, sprzedaż bezpośrednia czy platformy internetowe i marketplace’y. Pamiętaj o dodatkowych wydatkach, jakimi będą prowizje. 

Launch produktu i monitorowanie wyników

Teraz już czas na premierę produktu! Zanim to zrobisz, upewnij się, że proces zakupowy jest łatwy dla klientów, a dostawa produktu terminowa. Następnie możesz analizować wyniki i starać się zwiększyć sprzedaż. Mamy nadzieję, że to będzie wielki sukces!

Ile kosztuje wprowadzenie produktu na rynek?

Koszt wprowadzenia nowego produktu na rynek jest zależny od wielu aspektów. Zazwyczaj trzeba uwzględnić wydatki takie jak: inwestycja w badania i rozwój, projektowanie produktu, testowanie, produkcję oraz marketing i promocję. Koszty mogą również obejmować rejestrację patentową, uzyskanie wymaganych certyfikatów i zezwoleń, jak również te związane z dystrybucją i sprzedażą. Ostateczny kosztorys wprowadzenia nowego produktu na rynek zależy od jego złożoności, konkurencji na rynku oraz strategii i zasobów firmy.

Podsumowanie 

Wprowadzenie nowego produktu na rynek to proces, który składa się z kilku etapów. Żadnego z nich nie można ominąć, gdyż może to spowodować straty finansowe. 

Błędy w określeniu zapotrzebowania na dany projekt, źle określona grupa docelowa, nieodpowiednio dobrane działania marketingowe, czy niedostosowanie przestrzeni magazynowej — każda z tych pomyłek może przynieść nieocenione straty finansowe. 

Dlatego warto przemyśleć cały proces, a w kwestiach, w których nie jesteśmy pewni, skonsultować się ze specjalistami. 

Na 4SHELF możesz liczyć przy pomocy w optymalizacji przestrzeni magazynowej lub znalezieniu dodatkowej hali magazynowej do wynajmu na nowy produkt.  

28 cze 2023

Autor: Urszula Rydzewska

Opublikowano w kategoriach:

Wiedza
Porady
4Shelf logo

4MAT Sp. z o.o.
Aleja Tysiąclecia Państwa Polskiego 8
15-111 Białystok

NIP: 5423444161
REGON: 521064229

Kontakt

  • 533 769 527
  • kontakt@4shelf.pl

Dokumenty

  • Regulamin
  • Cennik
  • Polityka prywatności
  • Formularz reklamacyjny

© 4SHELF 2023

Dbamy o Twoją prywatność

Zespół 4SHELF dokłada wszelkich starań, aby Twoje dane były bezpieczne. 

Na tej stronie używamy plików cookies i podobnych funkcji do przetwarzania informacji o urządzeniach końcowych i danych osobowych. 

Przetwarzanie jest wykorzystywane do celów przechowywania informacji na urządzeniu lub dostęp do nich, wyboru podstawowych reklam, wyboru spersonalizowanych reklam, tworzenia profilu spersonalizowanych reklam, tworzenia profilu spersonalizowanych treści, wyboru spersonalizowanych treści, pomiaru wydajności reklam, pomiaru wydajności treści, opracowywania i ulepszania produktów, zapewnienia bezpieczeństwa, zapobiegania oszustwom i usuwania błędów, technicznego dostarczania reklam lub treści.

Klikając "AKCEPTUJĘ" wyrażasz zgodę na korzystanie w Internecie z technologii automatycznego śledzenia i zbierania danych, dostęp do informacji na Twoim urządzeniu końcowym i ich przechowywanie oraz na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez 4SHELF w celach marketingowych (w tym do zautomatyzowanego dopasowania reklam do Twoich zainteresowań i mierzenia ich skuteczności).

Zaakceptowanie zgody jest dobrowolne. Udzieloną zgodę możesz wycofać.

Możesz żądać dostępu do Twoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia danych, wyrazić sprzeciw wobec ich przetwarzania.

Szczegółowe informacje na temat przetwarzania Twoich danych znajdują się w polityce prywatności.

Administratorem Twoich danych osobowych jest 4MAT sp. z o.o. Aleja Tysiąclecia Państwa Polskiego 8, 15-111 Białystok, NIP 5423444161, KRS 0000949606, REGON 521064229 

Akceptuję Odrzucam Ustawienia zaawansowane

Ustawienia zaawansowane

W tym miejscu możesz określić, dla jakich celów chcesz, aby były przetwarzane Twoje dane.

Ciasteczka wykorzystywane przez podstawowe funkcje strony bez, których nie jest ona w stanie prawidłowo działać.

Ciasteczka, które pozwalają na przesyłanie i gromadzenie anonimowych danych o zachowaniu użytkowników na stronie. Dzięki temu możemy ulepszać naszą stronę, aby była dla Ciebie łatwiejsza w obsłudze. Używamy Google Analytics oraz HotJar. 

Ciasteczka wykorzystywane do dopasowania treści reklam do Twoich preferencji. Korzystamy z Google Ads i Facebook Ads.